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　　　队伍建设 做好“走出去”工作 的关键

　　　以1986年首届北京国际博览会为起点，我国出版企业与国际接轨的历程已经经历了25年。广交会经历了50多年，而中国制造（MADE IN CHINA）的商品遍布全世界。虽然图书不能与一般商品相提并论，但从中也可以看出，出版企业的国际化进程太慢了。在推动一般商品国际化的进程中，专业的外贸公司在这期间起了很大的作用。他们有专业外销业务员负责一个区域或者一个国家的业务，参加各种境外的商品交易会是其工作很重要的一部分，而全国从事外贸的出版企业只有区区10多家，参加国际书展等活动往往形式大于内容，浩浩荡荡几百人的参展大军里只有几十人是真正做业务的。其次很少有出版社专门去挖掘外向型的经营管理人才、版权贸易或图书贸易人才，适合国际出版业人才的短缺已成为目前制约国内出版社对外合作业务发展的瓶颈。

　　　积极探索 努力实现 产品国际化

　　　建立有效的国际销售渠道，积极参与国际竞争是企业积极开拓海外市场的重要举措。在目前的状况下，我国大多数出版企业尚缺乏足够的资金与能力来构筑自己的海外营销网络，在这种情况下，要积极与国际图书销售企业或文化公司进行实物贸易合作，也要与全球性或区域性大型连锁书店建立良好的合作关系，还要努力探索网络书店等新型出版物销售渠道，全方位拓展国际实物营销渠道，促进和推动产品的出口。在与国外公司进行实物贸易中，我们不能像以前那样只根据订单发货而不关心产品的销售，要主动参与营销，定期与合作公司精心策划各种营销活动，提高我国出版物在国际市场上的认可度。对于文化产品来说，不能像生活用品那样来让消费者选择，我们还要精心准备产品介绍书，从国外读者对图书产品需求的角度努力展示好产品的内涵，使需要了解产品的读者能带回产品，不需要产品的读者了解信息，创造出最佳的渠道利用率。

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【编辑:李厚福】