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　　　就基金代销而言，受资本市场波动、降费政策影响，多家银行代销基金收入有所下降。2023年，招行代理基金收入51.79亿元，同比下降21.52%，该行表示，主要是资本市场震荡下行，费率较高的权益类基金保有及销售规模同比下降。建行也表示，代销基金受资本市场波动、降费政策影响，收入有所下降。

　　　在此背景下，银行在代销基金“让利”的同时，也要思考如何在中收上进一步发力。招行副行长兼财务负责人彭家文在2023年度业绩发布会上谈及如何做好中收时表示，一是抓客群。无论是对公还是零售，都要通过客群扩面带动收入增长，这是重要的源头性因素。二是抓存量客户经营。今年出现一个积极的变化，零售客户AUM增长非常不错。AUM是财富管理收入的底盘，对于AUM这个底盘，如何加强存量客户经营，通过为客户创造价值带来手续费收入的增长，是接下来要做的一项重点工作。此外还需做好产品结构安排。

　　　可以看到的是，随着券商、独立基金销售机构的强势崛起，一直以来作为基金代销主力军的银行也面临着不小的挑战。

　　　“衡量财富资管机构是否优秀的首要标准，不是管理资产规模的大小和管理费收入的多少，而是能否秉持对客户负责的精神，持续为客户创造价值。”王良表示。

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【编辑:李四光】