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　　　在Prime会员日表现出色的户外品牌“洛克兄弟”也有过类似的经历，他们认为对于产品细节的把控和专业是打造品牌的基础。他们会从骑行、户外爱好者的角度理解用户的痛点和需求，同样也会通过平台的数据分析掌握消费者的偏好、明确消费者画像。在深入了解市场需求后，洛克兄弟从外观、材质、功能等各方面，全面建设产品核心竞争力，并在细分领域打造爆款明星产品。比如说，洛克兄弟曾在德国推出荧光绿套装，刚开售不久就进入类目前5，3个月单品达到300万元销售额。而在这个过程中，亚马逊平台除了能够提供各类指导工具，同时还能提供完善的、有利于洞察的数据，以及有针对性的选品报告。在品牌培育过程中，亚马逊还提供涵盖“品牌策略、品牌形象、品牌增长、品牌用户、品牌保护”五个维度的品牌卖家专属工具，覆盖品牌成长全周期。

　　　此外，亚马逊针对中国消费者的本地化服务仍然在不断升级——“亚马逊全球开店亚太区创新中心”已在2023年底正式落户深圳前海，这是亚马逊全球开店亚太区首个创新中心，致力于为全球出口跨境电商行业探索创新机制、开展创新实践、打造创新标杆、推广创新成果。并且，亚马逊全球开店已宣布在华设立五大区域中心，包括在武汉和郑州新设服务团队。通过五大区域中心的建立，亚马逊全球开店进一步增强了在中国的区域覆盖和布局，能够更加高效和有针对性地响应当地卖家的实际需求。

　　　其实，卖家想要“走出去”时面临的诸多问题并非没有解决途径。对于选择在跨境电商平台上售卖商品、构建品牌的卖家来说，这应该是卖家自己和平台应该协力探索和解决的问题。在亚马逊平台上，也已经有诸多卖家通过借力平台资源和服务，在选品、物流、品牌打造等方面的问题上获得了成功的突破。无论是工厂型的、还是有品牌基础的卖家，也无论他们是刚刚起步，还是在快速成长期、或是走向成熟，都能够与平台共同探索出适合自己的持续增长路径。

　　　户外品牌“洛克兄弟”全球品牌负责人吴亭萱曾经在接受媒体采访时回答过这个问题。她认为洛克兄弟的品牌之路分为几个部分：过硬且有辨识度的产品，和与之配套的供应链；适用于全球市场的品牌观念以及多平台多地区的营销投放；并且，在像亚马逊这样的平台上持续、有针对性地投资，进而不断积累忠实的消费者。因为他们认为平台是流量的主要来源，长期投放终有回报。

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【编辑:张成基】